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Marketing Personal

Marketing Personal:
Una herramienta para Encontrar el Trabajo Perfecto y Gestionar tu Carrera
 

La Mezcla de Marketing es un concepto que resume las grandes decisiones que se deben tomar para lograr que un “Producto” se venda en el “Mercado”.

Si nos damos cuenta, nosotros como profesionales también somos una especie de “Producto” que intentamos vender en el “Mercado” laboral y en este sentido debemos tomar las mismas grandes decisiones de mercadeo, relacionadas con las 4P: Producto, Precio, Promoción y Plaza o Distribución.

En el siguiente gráfico vemos cuáles son las preguntas específicas a las que debemos responder en este proceso de toma de decisiones, y más adelante encontraremos algunas pautas para responderlas adecuadamente.

Quién soy yo como profesional y cuáles deben ser mis expectativas salariales?

 

Para responder a estas preguntas debemos partir de un análisis de nuestras competencias personales y profesionales, y a raíz de ellas identificar en el mercado las ofertas de trabajo que van de acuerdo a nuestro perfil y a nuestros objetivos.

Identificar nuestras competencias es un proceso que puede iniciar con la formación técnica y profesional que hemos recibido, siempre basándonos en los resultados alcanzados, ya que lo importante no es haber estudiado inglés sino cuánto dominamos ese idioma, por ejemplo. Luego podemos pasar a la identificación de nuestras competencias personales, partiendo siempre de lo que las experiencias pasadas ya nos han demostrado que son nuestras formas típicas de responder a las distintas situaciones que se nos presentan. Debemos cuidarnos de caer en la descripción de un yo ideal que no se corresponde exactamente con nuestro comportamiento real, especialmente porque los reclutadores con los que vamos a interactuar van a intentar precisamente asegurarse de que tenemos esas cualidades y si no les resulta así esas declaraciones pueden actuar en nuestra contra.

Nuestros objetivos o aspiraciones deben ser igualmente realistas, en este sentido es recomendable realizar una especie de investigación de mercado en la que podamos determinar cosas elementales como, cuántas ofertas laborales se publican en un mes del área que me interesa, cuánto es la oferta salarial promedio para esos trabajos, cuáles requisitos piden las empresas que tienen ese tipo de vacantes, en qué tipo de empresas son más comunes esos puestos, etc. Con esta información a mano, podemos establecer mejor cuál es  nuestra misión profesional o nuestro “Objetivo de Marketing” y así establecer las estrategias que responden a las demás preguntas de la mezcla de marketing.

 

Cómo puedo presentar mis destrezas profesionales de manera atractiva?

La herramienta básica tradicional para presentarnos como profesional es el Curriculum Vitae (CV); sin embargo, la tecnología de la que actualmente disponemos ha hecho que otras fuentes de información sean también importantes. En este sentido debemos aprovechar herramientas como las redes sociales, los portales de empleo y las redes profesionales en línea para presentarnos ante el “Mercado” laboral.

En lo que respecta al CV o los perfiles que creamos en red, debemos cuidar estos elementos:

•         Foto, que debemos poner solo si nos favorece y en ese caso debemos elegir la que refleje mejor la imagen que queremos proyectar.

•         Email, que debe estar en uso y tener un nombre de usuario que no nos desfavorezca (por ejemplo, la_sexy_gata o algo similar).

•         Teléfono, que debemos estar atendiendo constantemente, tener un mensaje para el buzón adecuado y que todos aquellos que lo respondan deben estar conscientes de que esperamos este tipo de llamadas.

•         Extensión, el largo del CV debe ser justo el necesario para exponer todas nuestras competencias relevantes para el cargo al que aspiras.

•         Envío digital, si lo enviamos por email debemos asegurarnos de que el CV no tarde mucho en abrir, que esté en un  formato estándar que la mayoría de los dispositivos puedan visualizar, que el nombre del archivo permita identificar claramente de qué se trata el documento y que el correo presentación  del CV no repita la información contenida en el mismo.

•         Formato y/o decorado del CV, que debe reflejar nuestra personalidad, en sentido general a más limpio es mejor, pero si deseamos personalizarlo, asegurémonos de dar la impresión correcta.

•         Contenido e Idioma del CV, en este documento solo debe estar la información relevante de nuestro perfil para el puesto al que aplicamos y debe estar en el idioma oficial de nuestro país, aunque dominemos otro idioma a la perfección. Solo si nos requieren que enviemos el CV  en otro idioma o si el puesto es en una empresa donde el idioma oficial es otro, es aceptable redactarlo de esa manera.

•         Redacción impersonal, el CV siempre debe estar redactado en infinitivo (presentar los verbos sin conjugar, nunca diciendo Yo estudié, o yo me encargaba, etc).

•         Referencias, estas personas deben ser respetables como profesionales o entes sociales y deben conocerte realmente, al punto de poder responder preguntas sobre ti.

 

Dónde debo hacer circular esta información para lograr mis objetivos profesionales?

Una vez que tenemos listo nuestro CV podemos elegir entre publicarlo o usarlo para responder de manera específica a ofertas de empleo que sean de nuestro interés.

En el primer caso, tenemos diferentes opciones:

·        Publicar nuestro perfil en los portales de empleo, tales como aldaba.org en los que diferentes empresas pueden verificarlo aún sin nosotros saberlo. Esta opción es recomendable si estamos en un proceso no confidencial de búsqueda de ofertas y si somos profesionales de trayectoria joven.

·        Publicar nuestro perfil en redes de empleo como LinkedIn, en las que otros profesionales elegidos por nosotros pueden tener acceso a esa información y contactarnos para satisfacer necesidades laborales. Esta opción es recomendable si somos profesionales que trabajamos por cuenta propia u ofrecemos servicios que no implican necesariamente una contratación tradicional.

·        Utilizar una agencia de empleos para que maneje nuestro perfil, en cuyo caso esa empresa o ese reclutador estará pendiente de ofertas y/o empresas que puedan interesarnos y hará gestiones de colocación laboral con ellas. Esta opción es recomendable si estamos buscando una mejor oferta y no queremos hacerlo resintiendo nuestro empleo actual, si tenemos un perfil difícil de colocar en el mercado laboral, si somos una persona con poco tiempo o deseo de realizar esta gestión por nosotros mismo y/o si requerimos asesoría para aumentar nuestras posibilidades de encontrar empleo.

·        Llevar o hacer llegar nuestro perfil a empresas específicas que nos resultan interesantes, aunque en el momento desconozcamos si tienen vacantes de acuerdo a nuestras competencias. Esta opción es recomendable si tenemos claramente definidos nuestros objetivos profesionales y las empresas en que podemos materializarlos. Debemos tomar en cuenta que las empresas no siempre están realizando procesos de reclutamiento y/o selección y que el hecho de que hayan recibido nuestro CV no significa que automáticamente nos van a contactar para presentarnos ofertas.

En el caso de que prefiramos usar nuestro CV para responder a ofertas puntuales, tomemos en cuenta las siguientes sugerencias:

·        Ajustar el CV de acuerdo a los requerimientos de la posición para la que aplicamos

·        Cuidar los detalles antes especificados en la redacción, presentación y envío del documento

Cómo encontrar el trabajo perfecto?

Encontrar el trabajo perfecto es una combinación de dos variables: ser la persona ideal para el puesto y que la empresa sea la ideal para nuestros objetivos personales y profesionales.

Cualquiera que haya sido el método que utilizamos para “Promocionarnos” como profesionales y las “Plazas” en que hayamos decidido poner a circular nuestro perfil, debemos asegurarnos de concluir el proceso con éxito superando las diferentes pruebas de selección y evaluando concomitantemente las empresas en las que estamos participando.

En este sentido, es importante tomar en cuenta que el proceso de selección que usan las empresas se basa primordialmente en una Entrevista, que suele ser la evaluación con más peso en la decisión final; en una serie de pruebas que van desde lo físico hasta lo psicológico pasando por lo técnico; y en un conjunto de elementos variables que también son importantes, tales como las referencias personales y profesionales, nuestro historial crediticio, nuestro comportamiento durante el proceso de espera, las interacciones informales durante las llamadas telefónicas, entre otras. Algunas sugerencias para superar este proceso con éxito se encuentran más adelante.

Si superamos mejor que los demás candidatos estas evaluaciones, es importante que evaluemos concienzudamente si esa empresa llena nuestras expectativas, si podemos desarrollar allí nuestro plan de carrera y entonces aceptar la posición disponible. No es recomendable tener un historial de poca duración en cada empleo, ya que eso puede resultar cuestionable para futuros empleadores.

Vacante: Enc RRHH - Santiago

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